Immobilier à Dubai : Meet « The French » expert Aurélie Cloix de Property Hunter Dubai

Depuis combien de temps à Dubai ? Et dans l’immobilier ?

Je suis arrivée à Dubai en 2008 avec mes parents. J’ai rejoint en 2015 Property Hunter Dubai et je suis passée partenaire de la société en 2020.

Présentez-nous votre activité (ou celle de l’agence) en quelques lignes… 

Property Hunter Dubai a été lancé en 2015 par mon père, Jean-François Cloix, qui continue de travailler avec moi depuis la France sur la partie administrative et financière. Nous nous définissons comme des chasseurs immobiliers (activité différente d’une agence immobilière). Nous sommes spécialistes de la recherche immobilière résidentielle et commerciale, pour les particuliers et les entreprises. Que ce soit pour un bien immobilier locatif à Dubai, l’achat, la vente ou la gestion de biens sur le long terme.

Nous accompagnons nos clients de A à Z en toute transparence et honnêteté. Nous leur présentons les différents quartiers de Dubai en fonction de leurs critères et de leurs budgets puis nous trouvons le bien requis et sécurisons l’opération. Nous sommes également présents pour négocier et gérer la signature du contrat et nous nous chargeons de l’ensemble des démarches administratives (Dewa, Ejari, Move in permit…).

Avant d’être dans l’immobilier, aviez-vous une autre activité ? Si oui qu’est-ce qui a provoqué le déclic pour changer de voie ?

J’ai un parcours atypique. Après mon arrivée à Dubai en 2008, je suis partie en Oman pour devenir monitrice de plongée. Après différents jobs, je me suis remise en question et j’ai passé mon Bachelor à Dubai puis je suis partie à Édimbourg pour un Master en Business Management.
Après avoir travaillé quelques mois à Paris, je suis revenue en 2015 travailler aux Émirats arabes unis pour aider Jeff qui venait de lancer Property Hunter Dubai et qui avait de nombreuses demandes. Au bout d’un mois, c’est devenu une évidence pour moi, je devais accompagner et aider en toute transparence mes clients dans leur recherche immobilière.

Quelle est la demande la plus fréquente de vos clients ?

Le type de demande varie en fonction de la période de l’année. Je passe une grande partie de mon temps dans la recherche de biens à la location.
Durant la période estivale, mes clients sont plutôt des familles qui cherchent surtout une villa dans un compound dans les quartiers de Jumeirah/Umm Suqeim ou Arabian Ranches, par exemple.
Le reste de l’année, les profils sont plus variés avec davantage de célibataires ou de couples sans enfant qui recherchent plutôt un appartement.
Actuellement, j’ai également beaucoup de demandes d’achat sur plan de clients qui ont vendus à l’étranger et qui souhaitent réinvestir à Dubai.

Quels sont vos quartiers de prédilection ?

Nous sommes actifs dans tout Dubai. Je n’ai pas de quartier de prédilection, chacun est unique et offre une expérience et un environnement différents. Lors de mes recherches, je me mets à la place de mon client et de son style de vie, et je l’imagine plus dans tel ou tel quartier.

Quelle est votre marque de fabrique ?

Nous ne sommes pas agents immobiliers, nous sommes conseillers en immobilier, nous sommes donc impliqués dans tous les domaines et assurons le suivi administratif de chaque dossier. Notre force est notre écoute, notre capacité d’adaptation et notre implication pour chacun de nos clients. Nous sommes honnêtes et transparents vis-à-vis des coûts, du quartier ou des biens que nous faisons visiter. Nous n’essayons pas de conclure un deal au plus vite, nous sommes là pour satisfaire nos clients car c’est eux au final qui nous recommanderons auprès d’autres personnes.

Quelle est votre source de motivation chaque jour ?


Rencontrer de nouveaux clients, de nouvelles histoires de vie. Chaque jour est différent, aucune demande ne se ressemble. J’ai beaucoup de plaisir à conseiller mes clients au mieux, à les rassurer et bien entendu de les voir satisfaits d’avoir trouvé un logement qui leur convient.

Quels sont les challenges/difficultés/facilités du marché de l’immobilier à Dubai ? Que trouvez-vous « difficile » dans votre métier au quotidien ?

Je dirais que la principale difficulté est que le marché de l’immobilier à Dubai est très fluctuant.
Il est en ce moment très tendu avec peu de biens disponibles et des prix en constante augmentation. Il faut donc être très réactif et que les clients en aient conscience !

Mon métier me demande également de m’adapter auprès de chaque client en fonction de sa personnalité, de sa culture, de sa nationalité, de ses attentes… Mais je suis quelqu’un d’empathique et avec mon expérience, j’arrive rapidement à comprendre leurs besoins et à les diriger vers le quartier et/ou le type de bien qui pourrait leur correspondre.
Enfin, je me suis construit un bon réseau d’agents professionnels et de propriétaires/gestionnaires ce qui facilite également mes recherches.

Si vous aviez deux conseils « immo» à donner à nos lecteurs ?

Faites appel à moi ! Si vous effectuez vos recherches vous-même, vérifiez bien les papiers de l’agent immobilier et du propriétaire ainsi que les documents relatifs au logement avant de payer.
Avec la conjecture actuelle (augmentation des loyers, préavis donné par les propriétaires pour vendre), mon deuxième conseil serait de réfléchir à l’achat car au final, bon nombre d’expatriés qui pensaient vivre à Dubai seulement quelques années, y restent pendant une ou plusieurs décennies  !

Et deux bonnes adresses ?

Chez Quentin Desmit, mon conjoint qui est artiste, connu pour sa Skyline de Dubai et qui est actuellement en train de préparer une nouvelle collection, Fantasia, à venir découvrir à l’atelier ici : MAP, vous pouvez contacter Quentin au +971 55 398 5414.

Wild Paint House à Al Quoz qui vient d’ouvrir. Un grand hangar aménagé pour se lâcher/s’amuser/se détendre en créant une œuvre d’art.

Des projets futurs ?

Same same but different!

PETIT PORTRAIT INDISCRET  

Plutôt matinal ou oiseau de nuit ? Matinal, j’aime me coucher assez tôt.
Plutôt café-croissant ou pti-dej healthy ? Un café, du pain avec du beurre et du miel.
Plutôt sport extrême ou méditation ? Je fais du yoga, de la randonnée du côté de RAK et Fujeirah. Je fais aussi un peu de plongée dans la région (Dibba, Musandam).

Plutôt robe-sandales ou tailleur-talons ? Confortable pour mes visites (surtout en été) donc robe-sandales.

Plutôt week-end cocooning ou fiesta ? A la maison, à la plage mais le plus souvent en visite avec mes clients.

Plutôt cigale ou fourmi ? Fourmi. 



LE MOT DE LA FIN :
Dans le cadre du développement et de l’expansion continue de Dubai, je veux être à la disposition de mes clients en leur offrant un service VIP, attentionné au détail et être la référence du « Welcome to Dubai ».