PAROLE D’ENTREPRENEUR : LA PAROLE à Mathilde Rottembourg

Première boite ? 

J’avais 22 ans, je vivais en Martinique, j’importais des petits tapis du Portugal et j’achetais des fins de collections dans le sentier.

Depuis combien de temps à Dubai ?

Je vis à Dubai depuis 14 ans déjà.

Présentez-nous votre business en quelques lignes…

En 2013, j’ai fondé la marque de sandales With My Sands (anciennement Twins). Nous avons célébré nos 10 ans d’existence au mois d’avril. J’ai commencé avec un seul modèle décliné en plusieurs couleurs. C’était une époque à Dubaï où l’offre était limitée, le succès a été immédiat. Au fil des années, la marque a évolué, les modèles se sont multipliés, les canaux de vente ont été mis en place, dont le E-commerce.

Nous sommes représentés maintenant dans une trentaine de boutiques en France, dans les îles, en Australie, en Israël et dans toute l’Europe.

Est-ce que vous avez toujours rêvé d’être entrepreneur ?

Non, With My Sands a été un concours de circonstances. Je n’ai pas fait d’école de stylisme, fabriquer des chaussures n’a jamais été un projet. En revanche, j’ai toujours eu le sens du commerce. Petite déjà, je vendais dans la résidence tous les petits objets qui trainaient dans la maison.

Qu’est-ce qui a provoqué le déclic pour sauter le pas ?

Je suis arrivée au bon moment au bon endroit avec le bon produit et j’y ai mis une bonne dose d’énergie et de ténacité.
Je voulais fabriquer quelques paires pour moi car je ne trouvais rien à mon gout à Dubai Je ne porte pas de talons et ce n’était pas simple de trouver un modèle de sandales simples et de bonne qualité.
J’ai décidé de faire fabriquer mes propres paires de sandales. Mais, dans l’industrie de la chaussure, on ne fabrique pas « quelques » paires de chaussures, c’est bien plus compliqué que cela ! J’ai donc fait une petite production de 150 paires que je pensais revendre aux copines.

Les premiers « Pop-Up » commençaient à Dubai, je me suis inscrite à une vente au concept store O’de Rose et à 14h, j’avais tout vendu !

Quels sont les challenges/difficultés/facilités pour entreprendre à Dubai ?

Il m’a été très facile de commencer à Dubai, il faut juste s’armer de patience coté l’administratif, la liberté financière facilite le business. Je pense que ma force a été de commencer petit et de grandir progressivement, doucement.
J’ai également rapidement compris que l’option boutique à mon nom serait trop cher.
Nous avons eu l’idée, avec mon mari, de créer un pop-up appelé Marina Souq dans notre marina. Une fois par mois, nous nous rassemblions avec d’autres créatrices de marques sous une tente pour une journée de marché de créateurs. Le succès a été incroyable. Après 9 années, Marina Souq existe toujours et c’est devenu une jolie référence.

Quelle est votre source de motivation chaque jour ?

Jusqu’il y a quelques semaines, je trouvais que j’étais la personne la plus chanceuse. J’ai rencontré mon homme à mon arrivée à Dubai, nous vivons sur un bateau que nous avons construit pendant 1 année, ma petite entreprise ne connait pas la crise, j’ai des amies extraordinaires. Tout cela m’a tellement motivé, chaque matin.

Avec le recul, que referiez-vous différemment ?

Professionnellement, j’ai envie de prendre un peu plus de risques, d’aller plus vite dans l’évolution de ma société. Je suis maintenant seule, je vais mettre toute mon énergie dans With My Sands et faire grandir la marque.

Avez-vous bénéficié d’aides pour vous lancer ?

Aide financière, aucune. Des conseils, de la bienveillance, des amies et de la débrouillardise, beaucoup.

Si vous aviez deux conseils à donner au futur entrepreneur qui vous lit ?

Ne dépensez pas l’argent que vous n’avez pas gagné. Vous dormirez mieux plus tard.

Et deux bonnes adresses ?

Marina Souq à Alserkal le 18 Mai & 8 Juin et Abu Dhabi Mall le 25 Mai
Et toutes les petites boutiques de toutes les entrepreneuses qui croient en leur rêve.

Des projets futurs ?

Oui, en septembre, promis je vous les annoncerai sur Dubaimadame !

PETIT PORTRAIT INDISCRET

Plutôt matinal ou oiseau de nuit ? Matinal.
Plutôt café-croissant ou pti-dej healthy ? Jus de citron.
Plutôt sport extrême ou méditation ? Sport extrême.
Plutôt robe-sandales ou tailleur-talons ? Jupes longues-sandales, jean-sandales.
Plutôt week-end cocooning ou fiesta ? Week-end entre copines.
Plutôt cigale ou fourmi ? « Fougale » !

LE MOT DE LA FIN :

Allez-y, au pire vous vous trompez.

Contacts :
Instagram : @withmysand / @marinasouq